Beraten statt verkaufen

Vertrauen als Basis für erfolgreiche Verkaufsprozesse und robuste Kundenbeziehungen

Komplexe Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine. Das gilt besonders, wenn die Kunden Unternehmen sind. Sollen Unternehmen langfristig als Kunden gewonnen und deren Umsatzpotential erschlossen werden, sind Verkäufer gefragt, die …

  • Parkettsicherheit für unterschiedlichste Kundenorganisationen und Funktionskulturen mitbringen,
  • Netzwerke strategisch aufbauen und für Kundenbeziehungen zu verwerten wissen,
  • ihre Persönlichkeit kennen und diese glaubwürdig, zweckorientiert und engagiert einbringen,
  • verkaufspsychologische Konzepte, Methoden und Techniken beherzigen und in Verkaufsgesprächen zielbewusst und effektiv überzeugen sowie
  • verlässliche, langlebige und wertschätzende Kundenbeziehungen aufbauen.

Für Verkäufer dieses Kalibers ist eine passgenaue, systematische und nachhaltige Aus- und Weiterbildung unumgänglich. Hier setzt unser Konzept an.

 

Ihr Nutzen auf einen Blick

  • Ein Höchstmaß an Output bei der eingesetzten Trainingszeit - maßgeschneiderte Intervalltrainings: Wir adaptieren die Trainings auf Ihre Marktsituation, die Strategie Ihres Unternehmens sowie den Reifegrad ihrer Verkäufer. Das erfordert zwar Vorarbeit, erhöht dafür die Wirksamkeit der eingesetzten Trainingszeit deutlich.
  • Systematische Verkaufsarbeit at „State of the Art“: Gesicherte Erkenntnisse und etablierte Methoden: Verkaufsmoden sind zwar chic, bringen langfristig jedoch kaum weiter. Wir vermitteln ausgereifte Methoden und Systematiken, die funktionieren.
  • Sofort einsetzbares Praxis-Know-How - konkrete Lösungsansätze für die Praxis: Wir legen Wert darauf, dass die bearbeiteten Fallsituationen aus der Praxis Ihrer Verkäufer stammen. Damit erhalten Ihre Verkäufer keine allgemeinen Ideen, sondern konkrete Praxislösungen.
  • Motivierte Teilnehmer bei intensiver Durchdringung der Inhalte - Lernen als aktiver Prozess: Damit die vermittelten Inhalte greifen, werden sie unmittelbar geübt und auf die Praxis Ihrer Verkäufer bezogen. Lernprozesse legen wir so an, dass Ihre Verkäufer zu gut 70% zielgerichtet aktiviert werden.
  • Praxiswirksame und andauernde Erweiterung der verkäuferischen Kompetenz -erfolgreiche Verhaltensmuster verankern: Verhaltensänderungen brauchen Zeit. Aus diesem Grund arbeiten wir mit 4-5 Trainingsintervallen, die über gut 1 Jahr verteilt werden. Parallel setzen wir mit Ihnen Praxisprojekte auf, die von den Verkäufern eine Umsetzung der erlernten Inhalte in die Praxis erfordern.

 

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